限動成交用這7步驟

第一步｜先出一個「比較基準」
關鍵概念：人不會判斷價格，只會判斷位置
理論說明
人在看到價格時，幾乎不會問「值不值得」，而是問「算不算貴」。
而貴不貴，取決於旁邊有什麼東西。
如果一個價格是第一個出現的，大腦沒有參考點，就會自動啟動防禦模式。
實際做法
限動第一組，不要急著丟你要賣的方案。
先讓觀眾看到一個「更高」的東西，作為比較基準。
可以是：
* 完整版方案
* 原價
* 客製服務
* 一對一版本
案例
你要賣一個 6800 的線上課程。
錯誤做法：
第一張限動就寫
「線上課程 6800，適合想成長的人」
有效做法：
第一張限動寫
「很多人問我有沒有一對一輔導
目前一對一方案是 3 萬起」
第二張再出
「所以我才做了這個版本
不是一對一，但保留核心做法」
6800 的位置，瞬間被拉低。

-----

第二步｜限制觀眾的「思考範圍」
關鍵概念：選項一多，人會選擇不選
理論說明
當選擇超過大腦負荷，行為不是亂選，而是延後。
延後，在限動裡等於消失。
實際做法
限動中不要同時出現太多方案、太多用途、太多適合對象。
不要：
* 適合新手
* 適合進階
* 適合創作者
* 適合上班族
* 適合自由接案
你以為是在貼心，其實是在增加逃跑理由。
案例
錯誤版本限動：
「這堂課適合以下所有人」
接著列出一長串
有效版本限動：
「這堂課只適合一種人
已經嘗試經營，但卡在成交那一步的人」
觀眾會立刻自我分類。
不是這種人，會離開。
是的人，會留下。

-----

第三步｜設計「中間選項」
關鍵概念：人會自動往風險最低的地方站
理論說明
當出現三個選項，大多數人不會選最便宜，也不會選最貴。
中間看起來最安全。
實際做法
如果你有三個價格：
* 基礎
* 標準
* 完整
你真正想賣的，一定要放中間。
並且在文字上給它最多說明。
案例
限動呈現方式：
第一張
「三個選項給你比較」
第二張
A：最低價
簡短一句描述
第三張
B：中間方案
說明最多
強調平衡、實用、最多人選
第四張
C：最高價
簡單帶過
不用說哪個最好，大腦會自己選。

-----

第四步｜創造「不做決定的代價」
關鍵概念：人行動，多半不是為了得到，而是避免失去
理論說明
如果什麼都不做，感覺沒有損失，人就會拖。
限動最怕的不是拒絕，而是沒有動作。
實際做法
你要讓觀眾意識到：
不現在做決定，會失去什麼。
不是恐嚇，而是事實。
案例
錯誤說法：
「錯過很可惜」
有效說法：
「這一批名額結束後
我會專心處理舊學員
至少三個月不會再開」
不是限時，是節奏。

-----

第五步｜用結果包住內容
關鍵概念：人買的是改變，不是資訊
理論說明
大腦對內容沒有感覺，對結果才有畫面。
實際做法
介紹課程或服務時，不要先講你教什麼。
先講做完之後，生活或狀態會有什麼不同。
案例
錯誤：
「這堂課會教你限動結構、話術、心理學」
有效：
「看完限動，不再只是被按愛心
而是開始有人主動問你怎麼買」

-----

第六步｜安排一個「替你說話的角色」
關鍵概念：人不太相信你，但會相信跟他一樣的人
理論說明
第三方視角，會大幅降低防備。
實際做法
限動中至少要有一張不是你在說。
可以是：
* 學員回饋
* 私訊截圖
* 問題整理
* 常見誤解澄清
案例
限動文字：
「我原本以為我不適合賣東西
後來才發現
是我限動順序一直錯」
不需要成績爆炸，只要真實。

-----

第七步｜給一個「低摩擦出口」
關鍵概念：人願意做小動作，不願意做大承諾
理論說明
下單很重，但私訊、留言很輕。
實際做法
限動最後一張，不要直接逼買。
先讓他跨出第一步。
例如：
* 私訊關鍵字
* 回答簡單選項
* 點擊投票
案例
錯誤收尾：
「現在購買」
有效收尾：
「如果你卡在限動成交
私訊我『限動』
我跟你說適不適合」
你不是在賣，你是在邀請。

-----

結語
限動成交，不是技巧堆疊。
而是一條順著人性走的路。
只要順序對了，
你會發現觀眾不是不買，
而是終於有人幫他把決定變簡單。